Faktorer som den nye generations tilbøjelighed til nyhed, bevidsthed om modefodaftryk og overkommelige priser fører til en stigning i udlejningsmarkedet. Usikkerhed som følge af COVID-19 pandemi og forbrugernes ønske om at spare ressourcer har yderligere føjet til dette skift fra ejerskab til leje designer beklædning, siger en UNSW forbrugeradfærd ekspert.
Udlejningsmarkedet har forstyrret detailbranchen og vil blomstre i det lange løb på trods af COVID-19 tilbageslag. Med Australien officielt i recession, er mange mennesker nu ser på måder at skære ned på udgifterne. Modebranchen er ikke blevet skånet, og der er sket et markant skift fra ejerskab til udlejning af designertøj, siger eksperten.
"På trods af en dukkert i efterspørgslen på grund af hygiejne problemer og indespærring i hele pandemien, forventes det, at tøjudlejning markedet i sidste ende vil afhente post-coronavirus især i betragtning af den øgede besparelser fokus på grund af pandemien," siger UNSW forbrugeradfærd ekspert, lektor Nitika Garg.
I Kina, YCloset - en beklædningsgenstand deling platform bakkes op af e-handel gigant Alibaba, rapporterede, at efterspørgslen efter at leje tøj er stigende igen som folk vender tilbage til arbejdet. I USA, Rent the Runway, den milliard-dollar tøj abonnement service, er også modtager interesse fra investorer midt bekymringer om medarbejdernes sikkerhed under pandemien. I december 2019 begyndte det australske brand Glamcorner også at tilbyde et månedligt abonnement på hverdagsbrug ud over engangslejer af formelle kjoler.
Men en ting at bemærke er, at kundernes appetit på leje tøj ikke vil vokse natten over. Garg advarer om, at eventuelle positive afkast vil finde sted i fremtiden, da ikke kun mange virksomheder har oplevet en afbrydelse i deres forretningsmodeller - efterspørgslen er også blevet påvirket på grund af de økonomiske konsekvenser af pandemien.
Før pandemien, var tøj leje markedet allerede boomer med forskning anslår industrien til at nå 3 milliarder dollars i 2025. Garg tilskriver denne stigning i efterspørgslen til et skift i forbrugsmønstre, som de yngre generationer har påvist. "Det er helt sikkert et generationsskifte effekt. Den yngre generation har en tendens til at have en højere tærskel for stimulering. På grund af en stadigt skiftende strøm af nye oplysninger og behovet for nyhed, de efterfølgende har en lavere tærskel for kedsomhed - hvilket betyder, at leje tøj bliver en bedre løsning (end at købe), da de løbende kan bære nye outfits til en lavere pris.
Garg forklarer, at der er en tendens overvejende blandt millennials og Generation Z om bæredygtigt tøj og den indvirkning, som deres forbrug har på miljøet. "De yngre generationer er mere tillidsfulde af deleøkonomien, og dette viser i markedet vækst i tøj leje markedet."
"Leje tøj appellerer også til dem, der er mere bevidste om deres mode fodaftryk og overkommelige priser. Til sammenligning er ældre generationer, som normalt er mindre modebevidste og mere forsigtige med hygiejne, mindre tilbøjelige til at deltage i denne tendens," siger hun.
Garg aktier, at mens lejet mode er i øjeblikket et nichemarked, er det positioneret til at blive mere mainstream som den næste generation kommer ind i arbejdsstyrken. "Forbrugernes indkøbsvaner ændrer sig, og de værdsætter bæredygtighed og overkommelige priser endnu mere. Det er ikke sandsynligt, at lejen model til at blive forældet helst snart."
På sammenligning mellem en udlejningsservice og sæsonbetonede salg som Black Friday, Garg siger, at modebranchen sandsynligvis vil se en klar segmentering på tværs af begge typer af målgrupper. "Forbrugere, der har et større behov for forandring eller stimulering vil gå til mode udlejning. På den anden side, forbrugere, der er kontant kyndige, men er ligeglade med deres mode fodaftryk så meget, vil shoppe omkring salg mere."
Garg rådgiver, at virksomhederne er nødt til at opbygge deres markedsstrategi omkring, hvad deres kundebase er ude efter for at sikre, at de opfylder deres forbrugeres behov.
"I øjeblikket er lejet mode og fast fashion begge appellerer til den prisfølsomme kunde. Hvis traditionel detailhandel ikke tilpasser sig, kan lejet mode gradvist drive ud fast fashion, hvis de holder kappes om den samme kundebase. Men det betyder ikke, at det vil være lukningen af fast fashion," siger Garg. Dette kan give fast fashion detailhandlere mulighed for at tilpasse sig til at holde trit med kundernes behov. Eksempler herpå har H&M afprøvet sin egen udlejningslinje i 2019, og møbelgiganten Ikea tester en række abonnementsbaserede leasingtilbud for at udnytte det miljøbevidste forbrugermarked.
Garg forklarer endvidere, at millennials bevidst ikke kommer ind på købernes marked i andre forbrugssektorer samt på grund af praktiske og usikkerhed om deres fremtid. "Folk foretrækker at leje på en behovs-basis, såsom bildeling service Goget. De ønsker at eje mindre og kun bruge ting efter behov. Købe en bil, for eksempel, kommer med skjulte omkostninger såsom bilregistrering og vedligeholdelse. Leje en bil for dagen på den anden side er mere omkostningseffektivt for den enkelte, der søger at spare penge."
På grund af den usikkerhed, der skyldes COVID-19 og klimaændringer, millennials hælder mere i retning af at spare deres ressourcer i stedet for at investere i ejerskab økonomi. "Millennials søger at balancere være mode frem med deres begrænsede indkomster. De er i de tidlige faser af deres karriere. Med ændringer, der sker i deres omgivelser, er der den ekstra motivation, hvor de føler, at de også skal være mere ressourcebevidste."
Garg siger, at der er en mulighed for marketingfolk til at løse dette hul i markedet. "Marketingfolk vil se flere af de leje markeder i det næste årti eller deromkring. Fremtidige generationer er gravitating mere mod leje markedet og mindre i retning af ejerskab. Udlejningsbevægelsen og deleøkonomien generelt – fra kjoler til biler og møbler – vidner om den ændrede livsstil hos den erhvervsaktive befolkning rundt om i verden."
